阿里山便宜旅社破旧又肮脏 台网友：倒贴钱也不住

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如果做衣服，宜旅社破肯定与凡客直接成为对手。” 2007年，旧又肮脏毕胜在家里叫了帮朋友，旧又肮脏烤串喝酒坐而论道，王朔坐右边，李阳(疯狂英语创始人)坐左边，三人开始侃大山，开始毕胜还能插上嘴，后来一句也插不上。

毕胜估计，台网友倒贴钱乐淘2011年销售额会接近5亿，2012年会突破10亿，如果目标达成，乐淘就可以考虑上市。雷军说，阿里山便干电子商务，这个肯定热。雷军让他干电商出生于1974年的毕胜，宜旅社破20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。鞋类电商的标准化很高，旧又肮脏物流标准，旧又肮脏拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。一石激起千成浪，台网友倒贴钱一夜之间，台网友倒贴钱毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言，美国老虎基金的负责人看了视频后，立刻把投资的所有电商企业，拉出来重新审视。

但从百度这样的公司出去，阿里山便让毕胜感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度与文化约束，“我在百度期间，李彦宏都比较少管我。”2011年，宜旅社破乐淘网正处在最顶峰的时期，网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名，而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话。天猫的直通车、旧又肮脏钻展、活动之类的才是他最大的中间商。

大家都知道我是女海归设计师，台网友倒贴钱听起来很牛逼的样子，却把生意做得一团糟。好的设计师是品牌的灵魂，阿里山便但只有灵魂的东西真的不能称之为品牌。有些网友评论的内容说，宜旅社破博主我真的不知道你怎么会亏这么多钱，宜旅社破我亲戚家的淘宝店啥事不管，一个人也月赚2000，我想说，天猫和淘宝还是有一定区别的，虽然都是马先生的产业，淘宝是个人，1000块就可以入驻，说是卖假货的地方也不为过，那个市场已经烂了。 马先生就是一个大坑而马先生的天猫就是一个大坑，旧又肮脏能吸引这么多商家就是因为他的用户多啊!快死的人想出去，活着的人想进来。

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你想想自己是什么品牌定位是什么?中老年品牌?潮牌?小清新?白领丽人?你明确过自己是做啥的了吗?别灰心，如果还想吃这碗饭就只能不断学习。有些看客不懂什么叫贴牌，我顺便跟大家科普一下贴牌的意思：市场上的知名品牌大多是没有生产能力的，他们只能贴牌，一个服装品牌会有西装，棉袄，大衣，毛衫，衬衫，T裇，裤子，鞋，包，等等所有的创业者如果赶上互联网直播浪潮的话，就把一个线下的商业模式思考透彻，然后搬到互联网上就可以了，这件事情相对比较简单，战略定位也比较容易。 ·创新会计互联网一开始看用户指标，但我所有产品都是免费的，用户指标是个虚荣指标，财务指标是一个滞后指标。

你一开始的产品功能不完善，或者性价比不是那么好，只要你那个基本功能具备，依然会有客户选择你。创业小白，对于创业的理解是这样的，他总是觉得自己有个创意能颠覆世界，一切都想好了，就差5000万了。·精益所以早期一定是先把产品做好，当种子客户得到验证，然后再扩大规模，而且更重要的事，早期部分产品做得足够好的话，一个很重要的指标是转介绍，如果用户出现了转介绍，那你不用花钱就能开始咕咚咕咚的增长。·假设比如说有很多大企业每年年初要做一个大的财务预算，要做3到5年战略规划，这些都是长期的。

今天我们创业板面临的更多是非常巨大，就是不同的人的刚需是不一样的。有很多创业者在开始创业之前根本看不到现实，只凭着脑子来创业。

第二，这是你最重要的获客渠道之一。我们今天在这里讲的，是通过一套思考和执行逻辑，用经济学和战略思维来帮助你寻找创业机会。

宏观看风口所谓风口呢，就是大市场出现一个巨大的变化，就是一个巨大的市场出现了一个巨大的趋势，导致于市场的主要矛盾可以为解决从而创造巨大价值的过程。在一个特定场景下，当那个气泡变成最大的，他就会发生这种行为。摘要：创业小白总觉得自己有个创意能颠覆世界，一切都想好了，就差5000万了。·客户开发我以前在做加速器的时候，我给出一张纸，你说清楚，你的项目怎么用标签来做?客户的问题是什么?我们能满足客户需求，最重要的一个特性是什么?你的产品定位是什么?你的企业核心价值观是什么?这个解决方案怎么映射产品功能?你的团队配置到底能不能满足竞争优势?整个渠道展开来键指标都是什么，包括你的产品的指标，渠道的指标。随便举个例子，比如说我们做3到6岁少儿英语，如果用财务指标来看，那是考核我们的盈利对吧，用财务指标来看，你关心的是营收和盈利，于是很自然的，当你关心营收的时候，你就会花钱去拿营销来扩大营收。一个是微观上要找到一个客户，刚需作为杠杆点;宏观上，要看到市场机制;最后，主观要认识到自己的团队。

正向的触点标签需要对客户有精准的理解，反向的情感标签需要强大的内容运营能力。当客户产生需求的时候，他第一时间会想到典型的代表，就是你。

微观看客户客户细分就是精准客户到底是谁，能不能用标签来形容?如果我们想做一个产品的话，你不可能满足所有人，你只能满足一个微观客户，这就是只能满足一个小型的系统科学。主观看自己   精益创业是一套执行逻辑，它是指导你怎么用最小的成本和最快的速度来验证创业机会的一种经过验证的方法论。

每一个行业都有盛衰的中心，对于创业者来说，主要做的事就是找一个行业扎进去，然后等待那个行业上升周期就是风口来临，对于投资人来说，就是找一个行业加进去，然后找一些企业投，投完之后拼命的做PR，然后就把这个泡泡吹大，欺骗其他投资人，说黄金时代就要来了。早期创业最核心的是产品，自己要会说话，产品自己能够完成营销功能，因为如果你产品不极致的话，你现在上营销，只是种子用户知道，或者你营销上100万用户，然后100万人都知道产品bug。

雷军曾经说过，战术上的勤奋不能掩盖战略上的懒惰，我们有很多创业者出了问题，不是说他不勤奋，而是他在思维懒惰。 怎么找到客户?不管是线上还是线下，不管是社群还是论坛，不管是APP还是线下活动的区域，实际本质上来讲都是一个问题——在什么时间，什么地点接触到我们的信息。让客户在这个需求还没有发生的时候，就提前知道，通过推送消息，不断提醒他说我能解决问题，从而占领客户心智。·验证所有人的意见都是观点，而观点需要验证。

创业者经常会犯这两类错误，就是因为这两类错误会导致创业者执行过程中发生失败。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

他们觉得马云捡漏做了电商，马化腾捡漏做了社交，如果我捡到，我也能做出来。其次，一个人，他在同一个时间会有很多需求，在同一个场景下，也会有各种各样的需求。

为什么我们在今天我们这么强调战略和经济这件事情上，是因为我们认为创业已经进入到了一个深水区。如果你认为3到6岁的儿童教育有市场，我们定位3到6岁的少儿英语，那目前市场产品是什么?我们把市场上竞品拿来研究，找到它的产品跟我们这个产品差一点的地方，然后你用你这个差异化产品来单独的找100个家长合作测试，做一堂体验课，比如说我们找了30个家长，带着他们孩子过来做体验课，做完之后说你们愿意不愿意上我们的课。

微观看客户，宏观就要看风口，就是看什么时间点，做什么，不做什么。如果家长说这个真的很棒，并且果断的现场交费了，那就证明说，你的产品是好的产品，然后家长付费，这件事情这个客户的行为真的发生了。这些事情对于创业者来说太重，所以你要把这个战略规划都扔掉，做最简单的假设，刚需优势，分管财务这些东西做最简单例子。这些事情对于早期创业来说都是绝对错误的。

财务现金流成本，收入利润，公司估值融资规模等等。我们在细分客户的时候就有两种方式，一种方式呢，正向，当你知道客户是谁，我出去找;另一种方式，逆向，反过来用情感来吸引客户。

精益创业精益创业解决什么?精益创业是一套执行逻辑，它是指导你怎么用最小的成本和最快的速度来验证创业机会的，他的基础理论是管理学中解决的效率问题。那我们怎么处理这些客户标签呢?我们定性的把标签分成5类，身份、触点、需求、情感、能力，根据客户情况处理标签。

如果你能有一种办法，精准的在一个触点标签上找到那样精准客群，你就可以找到那个对这件事情特别在意的小众人群。在腾讯或者淘宝里程上，大概都有一套500个标签的标准体系，然后细分客户。

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