大湾区成包容性和可持续发展典范 折射中国发展模式升级

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截至本招股说明书签署日，金犁直接持有公司34.627%的股份，通过迹将蔚蓝间接控制公司2.567%的股份。该案的IPO兜底条款，新晋股东和公司及创始股东做了这样的约定，我们用大白话解释如下：我们全心全力的帮助、推动你去上市——我们愿意主动取消关于《股东协议》中的对赌条款。

虽然有众多的竞争者，但是，墨迹天气已累积了4.7亿装机量，日活3500万。合作用户有淘宝、京东、58同城等。2013年-2016年6月，前五大客户提供收入的占比分别为：75.81%、83.39%、76.02%、79.51%。一起来看下：假如，客户想要新增1000个用户，公司就通过CPA的合作模式，给他带去1000个用户。

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(为了表明是真的“戒除对赌”，他们还出具了《承诺函》。广告联盟是指：公司将APP内的广告位，提供给外部广告平台(如腾讯广点通等)，再由外部广告平台根据广告主的预算，进行竞价，竞价高者可以获得展示位，从而可以进行广告展示。

而且，墨迹天气的毛利率远远超出了行业的平均值。公司的广告投放方式包括：品牌广告和效果广告。

但是，这次IPO的背后，却隐藏着赤裸裸的“对赌交易”，其中一个就是反摊薄保护条款。新的《股东协议》中约定：公司及创始股东，应确保额外增资的单位价格，不比任何新股东在增资协议项下，认购公司增资的单位价格(即460.8127元，下简称为“新股东增资价格”)更为优惠。近四年来，公司花了重金投资理财产品，2016年6月就投资了1.19亿。摘要：谁说工具类应用杀不出来?!如今，它年营收稳稳过亿，要申报IPO了!假如墨迹天气可以冲破重围，顺利IPO，那他就是靠单款爆品APP登陆A股的第一支工具类APP哦!谁说工具类应用杀不出来?!墨迹天气，做天气预报的生意，做着做着，就让众人眼镜大跌了：如今，它年营收稳稳过亿，要申报IPO了!想当年，质疑工具类应用没法变现、不愿投资的人，现在眼镜可能要碎落一地了。假设获取一个用户的单价是3元，那么，广告成本就是3000元。否则，公司及创始股东应根据新股东的要求，采取措施弥补每一新股东。

第五阵营，公司员工持股平台。4)看点四：89%毛利，媲美游戏行业!公司在2013年-2016年前三季度，实现的营收分别为1,840万、4,473万、1.25亿和1.06亿，复合增长率约为160%!实现的净利润为64万、416万、2519万和1322万。

▼ 并且，前五大客户的集中程度也很高，多集中于圳腾讯、蓝标集团、阿里巴巴集团、安沃传媒等。也就是说，跟华为、小米等大型厂商的天生含着金钥匙出生的天气APP相比，他要加倍努力，方能在竞争激烈的行业内存活下来。

他们主要依托市场渠道推广，依靠产品体验和功能吸引用户。阿里创投持有公司15.50%的股份，为公司的第二大股东。

6)看点六：PE、VC常常爱玩的反摊薄保护条款墨迹天气能够发展成天气类应用排名第一的APP，很大程度上，是离不开背后“勤勤恳恳”的资本大佬们的。并且，新签署的《股东协议》将取代旧的《股东协议》。其中，险峰系的实控人陈科屹，是公司的天使VC。▼ 我滴个乖乖!单看这个毛利水平，丝毫不逊色游戏、共享单车啊!对比下可比公司，再来看组数据：▼ 暴风集团的毛利率较低，是因为宝丰集团成本包含了购买版权的支出。

那么，他要争取IPO，也不足为奇了。2013年-2016年1-6月，公司其他流动资产的构成中，理财产品分别占据了2600万、2000万、9600万、1.19亿。

通常，这种模式叫做“应用推荐”——每有一个用户下载，就收费一次。▼ (2016年前三季度前五大客户情况)▼ (2015年前五大客户情况)并且，我们还发现了公司的现金流量表有点奇特：其经营活动现金净流入和投资活动现金净流入为负值，筹资活动净现金流入为正值。

无图无真相，我们找来了广告位，大家看下图：▼ 顺便扒了下，他们卖的广告联盟的价格，如下图：(CPM指的是按照一千次展示收费)▼ 平台导流是指：通过APP内的“墨迹小把手”等特定位置，为客户提供信息推广服务。在调整股权比例时，产生的任何税费，均由公司或创始股东承担。

具体的弥补办法是：将高于额外增资单位价格的新股东增资价格进行调整，重新计算每一新股东有权获得的公司股权比例。并且，你公司和创始股东要兜底回购我们的股权哦~其中：可能导致公司上市计划“泡汤”的原因有——▼ 假如在2018年12月31日前，公司未完成合格上市，他们的回购安排是这样的——股份回购的金额计算，如下图：▼  说到底，还得为自己留条后路才是嘛!7)中介机构保荐机构：华泰联合证券有限责任公司审计机构：大华会计师事务所律师机构：北京市金杜律师事务所评估机构：开元资产评估有限公司ps：假如墨迹天气可以冲破重围，顺利IPO，那他就是靠单款爆品APP登陆A股的第一支工具类APP哦!document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。天气类应用的月度总使用次数在2015年2月，超过地图类APP，成为TOP1。▼ 除此之外，公司还有“广告联盟”和“平台导流”的效果广告模式。

典型代表为：苹果iOS系统的内置天气应用、华为天气、MIUI天气等。典型代表为墨迹天气、中国天气通(中国气象局官方APP)、最美天气、新浪天气通。

▼ 据此，我们顺便看了一下公司的投资活动，我们发现，公司近四年来，在理财产品的投资上，占据了很大比重，并呈现逐年递增的趋势。公司的主营业务收入，99%都是靠广告收入。

所以，公司会通过和应用宝、百度手助等应用商店合作，付费推广，或者通过搜索引擎优化，提高曝光率，还会选择和手机厂商等合作，通过预装的形式到达客户。行业上游为：气象信息提供商、应用推广服务商和服务器及带宽等IT资源供应商;行业下游为：移动互联网用户、广告客户。

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